作者 /麦采尧、吴陈尧、芮雪峰，GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、Jeff Richards、Glenn Solomon、童士豪对本文亦有贡献 来源／GGV 纪源资本 ID／GGVcapital 目录： 1.SaaS on fire 美国SaaS领域，一二级市场持续火热：高估值下，泡沫还是实力？ 2.

本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 （SaaS 创业路线图） 关于“什么是客户成功”的文章已经很多，而如何管理“客户成功部”的文章则很少见到。 我最近与几个知名的通用 SaaS 及行业 SaaS 公司负责客户成功的同学

2B SaaS要不要做大客户？我想没人会说不做。正所谓有条件要上、没有条件创造条件也要上。 要切入大客户，首先必须搞清楚：对于2B SaaS来说，究竟什么是大客户，为什么要做大客户，什么是做大客户的正确姿势？ 传统软件做大客户的路数更像是一锤子买卖：项目预算高的就是大客户，几单就完成全年销售任务的好

IDC（国际数据公司）最新发布的《中国公有云市场2018年下半年跟踪报告》中显示，2018年全年中国本土企业级应用SaaS市场规模达到19亿美金，同比增长32%，是中国传统应用软件市场（On-premise）增速的8倍。纵观亚太市场（不包含日本市场），**中国企业级应用SaaS市场份额位居第一，是美

【文章转载自猎云网（微信号：ilieyun）、原文作者Thomas Eskebaek，Oxx VC的投资经理，该基金专注投资SaaS企业。】 不惜一切代价实现增长，这是几乎所有软件即服务（SaaS）公司都熟悉的做法。但这种选择正确吗？几周前，我在伦敦举行的SaaSGrowth大会上发表演讲。当我前一

来源/ 小哈公社（inwetech）InweHub小哈 “懒惰是人性中最大的劣根性。” 而顺应人性有很多方式，总结提炼一套听起来鲜明易懂的观点，总能被广为传播。在被奉为圭臬的同时，大多数人会“懒惰”并放弃深入思考背后的逻辑或客观真实。 无法明确揣摩提出观点的人背后“真实意图”，但是放弃思考的话，就很

本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 受邀参与了腾讯SaaS加速器首期复试后，我写了一篇文章，文中把SaaS产品分为两大类： * 工具SaaS：为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。 * 商业SaaS：除了提供一部分“

158起融资，31%年复合市场规模增长率，23万付费用户，中国企业级SaaS自2018年以来，呈现持续回暖态势。 在企服领域，SaaS告别了2015年高光时刻，发展趋于理性。本文将从通用型SaaS、行业垂直型SaaS两大具体类型，切入其更细分赛道，全面解析2019年1-7月企业级SaaS现状与机会点

8月26日，**腾讯产业加速器新推出的SaaS加速器也公布了首期名单。**六度人和、法大大、明道云等明星企业从1500余个报名项目中脱颖而出，上榜的40个项目覆盖营销、办公协同、金融、教育、交通等15个领域，总估值超350亿元。 **作为腾讯产业加速器的重要组成部分，SaaS加速器旨在搭建一个腾讯与

来源：青桐资本 作者 : 张炬 2014年开始，随着云计算和SaaS的概念普及和市场兴起，企业IT服务领域开始受到早期创投圈的关注。回顾过去5年，中国企业IT服务发展情况如何？展望未来，又该如何破局？ 青桐资本邀请斯道资本投资总监张矩做客“青桐大咖说”。结合自己过往的从业经历和近10年的企服投资经验

来源：数字观察 作者 : 窦悦怡 在2019产业互联网公开课之“企服效率专场”上，东方富海合伙人陈利伟以《痛苦并快乐的中国的TO B实践》为主题发表演讲。 陈利伟表示，声称做中国saleforce 的公司实质上都做成了salesforce (中国），没有深入的本土化创新。 真正贴近中国客户实践一些好

来源：大虫运营心经 作者 : 花大虫 职业生涯前几年一直在做C端互联网相关的工作，这两年突然转做B端了，感受有很大的差异，但是却又有很大的相似性，To C的运营经验对To B的运营有巨大的帮助。越做越觉得To B行业有意思，大有可为。 最近我会把近2年亲身经历的一些To B行业运营经验分享给大家。

来源：SaaS聚义堂 作者 : 春阳兄 上周，业内的一家SaaS公司的业务负责人告诉我，他们的top sale一个月卖了105单（网签），其余“表现平平”的销售，每个月也平均有50单的人效。当然，客单价并不高，一两千而已，大伙猜猜，他们家是做什么SaaS业务的？ 做hr的...具体来说，社保、报税场

来源：IPO早知道（ID: ipozaozhidao） 作者 : C叔 2013年，美股SaaS板块在几个月之间估值翻了两倍以上，市场上出现了“泡沫论”的说法。2013年10月22日，红点创投分析师Tomasz Tunguz在一篇分析文中提出，SaaS股票估值存有泡沫，之后这些股票估值会回调。 “2

来源：SaaS研究院 你应该选择谁来领导公司的数字化转型？假设你有三个候选人可供选择: 小A——业内人士，有着可靠的业绩记录，但对数字技术知之甚少 小B——年轻的技术专家，刚刚在亚马逊(Amazon)领导了一项新的品类扩张计划 小C——敏锐的前麦肯锡咨询顾问，有为客户提供数字咨询的经验 你会选哪一个