来源 | GGV纪源资本 在刚刚结束的Evolving Enterpise大会，企业服务，软件、产业互联网等领域专家们共同探讨了如何用技术提高管理效率、变革组织架构。 以下为部分嘉宾的思想碰撞： **符绩勋：**大家早上好，欢迎大家来到一年一度的Evolving活动。我们今年的主题将围绕企业互联网展

来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-加推 以“共建活力湾区，携手开放创新”为主题的第21届高交会，经过5天时间（11月从13日-17日）的展览圆满落幕。据悉，本届高交会共有3300多家海内外展商、逾万个项目参展。 加推作为受邀展商之一，在高交会现场展示了智能CRM、销售管理组件、商城旗舰版产品，受

来源 | 钛资本 分享者按：本次分享的观点和阶段性的“结论”未必完全正确，因为还需要更多的时间和案例进行不断地迭代，但确为来自第一线对资产的深入参与、跟踪和独立思考的结果，相信对投资人具有一定的参考价值。同时我们倡导“以终为始”“溯本逐源”，从结果反向分析资产，在不断迭代中总结规律，这可能对未来的投

来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-理才网 在企业拥抱信息化的大浪潮中，人力资源管理，正经历着巨变。 从“一个excel走天下”，到单机版HR软件，再到眼下的HR SaaS、AI赋能，人力资源管理进入深水区，人力资源科技成果层出不穷，市场规模也持续扩大。 有行业报告显示，过去5年，国内人力资源服务

来源：ToBeSaaS 作者戴珂 为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。 俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。SaaS低续费率这个瓜，其实在销售阶段就已经种下。 将增长押注于销售的ToB公司，试图使用销售

王浩：腾讯SaaS加速器首期学员、三体云动创始人&CEO。 王浩并不想让他的公司仅仅发展成一个健身领域的SaaS服务商。 2015年，王浩选择在健身领域创业。一开始王浩和他的团队尝试通过O2O模式给线下健身机构导流，但没有跑通业务流程。 在拜访了行业专家、投资机构和各种健身门店后，王浩发现，数字化运

本文作者 任向晖：腾讯SaaS加速器首期学员、明道云创始人。 我们在做应用平台业务的时候，特别要训练的技能就是解构某一个复杂的业务流程。无论它有多复杂，多陌生，只要抓住业务流程中的角色、指标和数据这三样东西，就能够大体建立一个合理的数字化管理框架。 角色是指参与这个业务流程的用户，例如销售经理、项目

文/Natalie Luu(光速美国合伙人) 推荐/韩彦(光速中国创始合伙人) 我加入光速的时候，一家处于B轮阶段的SaaS创业公司的创始人问我：“Natalie，你每天都在接触处于成长阶段的SaaS公司，我应该配备多少销售代表来达成我的ARR(平均回报率)目标？ 为了回答这个问题，我试图开始从Sa

腾讯正在加速布局SaaS生态。继10月底发布SaaS生态“千帆计划”后，11月14日，**腾讯宣布投资移动办公SaaS企业道一云。**未来，双方将深化合作，联合开发基础产品、探索面向垂直行业的办公解决方案。 道一云方面表示，融资所得将用于研发中台产品及低代码平台，扩充交付团队等。 道一云成立于200

张星亮：腾讯SaaS加速器首期学员、六度人和（EC）创始人&CEO。 11月9-10日，由甲子光年主办的2019甲子引力大会在北京隆重召开。大会吸引了来自工信部、北京大学、网易、科大讯飞等政府部门、高校、企业超过1000名学者专家、企业高管参加。 甲子引力大会是知名科技产业媒体“甲子光年”重磅打造的

兰希：腾讯SaaS加速器首期学员、分贝通创始人。 “移动支付被称为是中国的新四大发明之一，五年前大家都没有想到出门不用带现金了，一个手机就能满足日常支付需求。大家在各个APP中直接微信付、支付宝付，线下扫码付，包括现在NFC和人脸识别支付。然而企业支付由于必须有发票和管控，导致无论企业之间B2B支付

本文作者 Patrick：腾讯SaaS加速器导师、硅谷蓝图创始人。 今天放一篇短文，就是想说明一下为什么客户成功的核心不应该是续签率。 可能又跟通常的认知不同。 还是那句话，主流的思路不一定对。凡事多想想总没错。 如果你是CEO，客户成功负责人，甚至业绩指标包括老客户，这篇文章将会对你规划2020大

本文根据干嘉伟在高榕资本「榕汇」的内部分享实录整理而来。 To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进人才还是内部培养？ 近日，在榕汇

继2016至2018年成功服务腾讯长辈关怀节后，点滴关怀2019年将继续为腾讯提供这个鹅厂全年最重要员工福利项目的全案服务。双方携手共建的一站式全案定制的节庆福利数字化解决方案，不仅持续助力腾讯的员工福利场景创新，还更将HR行政等部门人员的精力从项目执行与繁琐细节的管理，释放到增强企业雇主形象和价值

本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 很荣幸受到腾讯SaaS加速器的邀请，我在10月底给加速器首期的40个SaaS企业CEO和联创们做了一场3个半小时的分享。有朋友问到讲了些什么，我今天简单分享一下。 这次的题目很新，是