流量变现
腾讯云月光魔方
月光魔方是为帮助流量主快速商业变现的平台，为视频媒体定制 AI 实时智能场景等创新广告位。
01直播行业现状分析
目前直播行业变现的主要方式是打赏，竞猜和游戏联运。
用户对直播营销普遍持正面态度
直播用户关注的直播营销方式
现如今直播广告的现状：按位置分类，可以分为框内广告（首页图、焦点图、开屏、信息流、banner）和框外广告（流端加水印的挂角广告）；内容以游戏推荐、游戏周边和电子器件为多数；售卖方式以CPD售卖为主，CPM售卖方式为辅（不支持保价保量，库存询量等功能）。
直播广告类型
核心问
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，直拨平台广告规划3大核心因素：广告形式，注意力挤占程度和售卖目标和规则
核心问题
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，
02直播广告的挑战
收入和流量规模不匹配，提升空间大
传统视频平台与直播平台差异
核心问题
（1）广告形式可借鉴
- 与传统视频一致的信息传递方式
- 同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
- 寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
- 优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
- 主播是观众和平台的纽带
- 主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道” 不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则。
以上，直拨平台广告规划的3大核心因素：广告形式，注意力挤占程度和售卖目标和规则。
总结
（1）广告形式及播控逻辑需要创新：寻找高价值框内广告、优化框内广告体验
- 现状：广告位多为开屏、焦点图、banner、信息流广告等框外形式，而直播多为长时间全屏观看， 价值更高。
- 改善重点：广告出现时机&广告本身和视频内容相关联；效果可衡量，现有框内广告位为推流工具水印方式，不可点击跳转，效果难衡量。
（2）收益目标及售卖标准需要更新：明确平台&主播角色边界、开放多种售卖方式
- 现状：框内广告多为广告主直接与大主播逐单议价，平台不参与或少参与议价分成，广告计价方式多为CPT/CPD。
- 改善重点：由平台接管框内广告议价谈判权、广开计价方式、维护单价水平，广告主作为共同受益方将重回价值正轨。
（3）终极目标需要刷新：整体收益最大化、平台主播商业互动健康化、直播营销立体化。
核心问
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，直拨平台广告规划3大核心因素：广告形式，注意力挤占程度和售卖目标和规则
核心问题
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，
03腾讯云解决方案
腾讯云流量变现解决方案——月光魔方
丰富的框内广告
集锦类广告
观众反响
闲时类广告
如意贴：
检测到匹配的场景展示对应的如意帖广告。
如意贴广告
传统广告：
前贴片广告
暂停广告
主播代言广告：
主播代言类广告
橱窗广告：
主播推流前在直播框内选定橱窗用于展示广告
橱窗广告
腾讯云流量变现解决方案
月光魔方产品介绍
月光魔方技术架构
核心问
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，直拨平台广告规划3大核心因素：广告形式，注意力挤占程度和售卖目标和规则
核心问题
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，
04媒体接入流程
接入流程
直播用户关注的直播营销方
接入流程——注册登录月光魔方
接入流程——创建媒体和广告位
接入流程——下载并对接SDK
核心问
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，直拨平台广告规划3大核心因素：广告形式，注意力挤占程度和售卖目标和规则
核心问题
（1）广告形式可借鉴
与传统视频一致的信息传递方式
同样来自于优质内容的驱动力
（2）观看体验需平衡
寻找广告展示时机，尽量做到不打扰
优化展示效果，最小程度损害观看体验
（3）平台/主播
主播是观众和平台的纽带
主播贩售“热爱”，平台出售“接触渠道”
不同的标的物应有不同的收费原则和销售原则
以上，
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