“腾讯云通过 TDSQL 数据库支撑高并发场景,借助 AI 大模型为智能交互提供支撑,并通过云盘实现分布式一致性数据存储,同时借助银企支付产品打通业务与财务闭环,有效降低企业数字化转型门槛。”
—— 华云中盛总裁 顾正
伙伴背景
华云中盛公司致力于成为企业数字化转型的最佳合作伙伴。自1998年成立以来,专注于云、大数据及AI技术的工具产品研发与应用,致力于为政企客户提供高效、安全的数字化服务。已打造出数据资产管理平台、云运维管理平台、AI开放平台等核心产品矩阵,业务覆盖政务、金融、能源、零售等关键领域。华云中盛连续四年荣登“深圳企业500强”榜单,在2024年成为腾讯云第二大ASP(授权服务提供商)合作伙伴。
尤其在数据库产品合作领域,公司以良好的技术服务能力、技术整合与行业场景化服务方面的优势,在腾讯云合作伙伴中取得较好的业绩。
观点洞察
未来三年(2025-2027年),国产化最大的技术爆发点将集中在数据库产品的智能化与全栈自主可控领域,技术爆发将围绕“性能对标国际+场景深度适配”展开,国产数据库从“替代者”迈向“规则定义者”具体表现为:
(1)AI深度融合:向量检索、库内机器学习(如腾讯云向量数据库、ES 等等)和大模型实时更新能力成为标配,AI驱动的智能运维(自动调优、故障预测)将降低90%人工干预。
(2)分布式架构突破:以腾讯云TDSQL为代表的国产数据库通过分布式架构和单核性能优化,在TPC-DS等国际测试中性能领先,支撑金融核心系统替代(目标2027年100%替换)。
(3)云边协同与本地化部署:分布式数据库适配边缘计算(如工业实时数据处理),金融行业70%系统转向本地化部署以应对合规需求。
(4)生态补全:开源生态(OpenTenBase、PG)加速国产CPU(鲲鹏、飞腾)适配,解决性能下降30%的短板,推动出海(东南亚、中东市场)。
技术痛点
在2018-2020年国产数据库起步阶段,我们面临着双重挑战。
技术层面,当时国产数据库在稳定性和性能指标上与国际主流产品存在代际差距。
市场层面更艰难,大部分客户对国产数据库持怀疑态度,部分客户甚至要求我们提供与某国外老牌知名数据库的对比测试报告才愿意开展POC测试。那段时间我们研发团队流传一句话:"客户的问题清单就是我们的需求文档"。正是这些严苛要求倒逼我们建立了三级质量保障体系,并积累了超多典型场景的优化方案。
转折点出现在2021年,随着TDSQL等国产数据库在TPC-C测试中打破世界纪录,以及我们在某大型券商核心交易系统成功替换国外老牌知名数据库的案例,市场信任度发生了根本性转变。现在我们可以自信地说,在分布式架构、HTAP混合负载等创新领域,国产数据库已经实现局部领先。这不仅是产品的胜利,更是中国基础软件产业生态成熟的标志。
Why Tencent:为什么选择腾讯云
(1)技术优势与产品互补性
腾讯云在数据库领域的技术积累是华云中盛选择合作的关键因素。腾讯云TDSQL等产品在分布式数据库技术(OLTP/OLAP方向)具有行业领先性,且其大数据处理套件TBDS已在金融核心系统验证了高性能(如某头部基金公司案例中性能提升71%)。华云中盛作为解决方案服务商,需要依托腾讯云的底层技术能力补足自身在基础架构层面的短板,形成"腾讯技术+华云行业方案"的协同效应。
(2)生态资源与市场覆盖
腾讯云在金融、政务等关键领域的生态渠道优势显著(覆盖90%头部银行、前十券商),这与华云中盛聚焦企业级市场的战略高度契合。通过腾讯云启创新生态,华云中盛能快速触达优质客户资源,例如2021年通过腾讯营销加乘计划单场活动即获得30+商机,这种生态赋能帮助华云从"幕后交付"转向"前端方案设计"的角色升级。
(3)国产化战略机遇
在国家推动核心技术国产化的背景下,腾讯云数据库的自主可控性(如TDSQL全栈国产化适配)成为华云服务金融、政府客户的核心竞争力。双方合作打造的某头部基金公司的全栈国产化案例,成为基金行业标杆项目,这是"跨时代的国产化机会"。
(4)能力共建与品牌背书
腾讯云通过认证体系(如VAP战略增值合作商)为华云中盛提供技术认证和交付标准输出,包括风险管理、成本控制等经验。这种合作使华云快速构建了数百名认证工程师团队,形成"比客户IT部门更好用且同等可靠"的服务能力。
(5)长期战略协同
双方在数字化转型理念上高度一致,都强调"以客户场景为中心"。腾讯云C端经验与华云B端服务能力的结合(如联合开发智能运维平台),形成了独特的"产业互联网+垂直深耕"模式。七年来,这种合作从单一产品交付扩展到AI、云原生等多领域,印证了战略协同的可持续性。
华云中盛的选择本质上是技术互补性、生态协同性和战略前瞻性的综合考量,与腾讯云双方通过合作实现了从传统集成商向"数字化转型全栈服务商"的升级。
业务价值
与腾讯合作后,华云中盛的合作客户数量超过了300家,合作金额突破了10亿元。近两年,在与腾讯产品及服务合作上,该板块实现了接近100%的业绩增长,同时助力腾讯云TDSQL在证券、银行、能源等领域落地多个标杆案例,在多个头部证券公司核心业务系统实现全栈国产化,并在多个头部银行和头部能源企业实现落地应用。
未来展望
在未来,华云中盛将与腾讯云一起,顺应时代趋势、跟紧技术变革的机会,在自主可控、出海、大模型应用场景等方面深挖市场机会,在存量与新增客户上实现更大突破,互惠共赢。